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「いいこと言ってるのに、なんで選ばれないんだろう？」
発信してる。学んでる。行動もしてる。
なのに、なぜか選ばれない。
• フォロワーは増えるけど、商品が売れない。
• いいねは付くけど、仕事に繋がらない。
• 話は面白いと言われるけど、「一緒にやろう」とは言われない。
僕自身、そんな“空振り感”を抱えながら動いていた時期がありました。
でもHormoziの動画を観て、ある“型”を知ったときにガラッと変わったんです。
それが──
オファーとは「誰の、何の悩みを、どうやって、どこまで解決するか」
この4つを、“言葉”で明快に伝えられているか？
ここが、勝負の分かれ目だった。
あなたのUVZを、「信頼されるオファー」に変える4要素
Hormoziが語る、高単価でも「選ばれる」オファーの条件。
それはこの4つに集約されます：
① Core Problem（核の悩み）
• 顧客が「痛いほど感じている」問題を、言語化できているか？
• 例：ダイエットではなく「何をしても痩せない体質と思い込んでいる自分」
② Specific Result（具体的な結果）
• 数字や期間で、“変化後”をイメージさせる
• 例：「6週間で-5kg／体脂肪率-3%」など
③ Unique Mechanism（独自の仕組み）
• あなたならではの道筋 or メソッドに名前をつける
• 例：「20分メソッド」「3Chord式」など
④ Without ○○（避けたいことを避けられる）
• 見込み客が「やりたくない／苦手」と思っている手段を避けられる設計
• 例：「糖質制限なしで痩せる」「筋トレ不要」など
実体験：言い方を変えただけで、申し込みが入った
僕が以前やっていた無料相談、正直「中身」自体は悪くなかったと思っています。
でも、「内容はDMで送ります」だけじゃ、誰も飛び込んで来なかった。
そこで、この4要素を意識してみたんです：
• 誰に：副業を始めたいけど一歩が踏み出せない会社員
• 何の悩みを：「行動できない」自分に罪悪感を感じている
• どうやって：ChatGPTを使った“行動設計ワーク”を通じて
• どこまで：「まず一歩を踏み出す」までを一緒にやる
これを言葉にして投稿したら、すぐに「それ気になります！」と反応があった。
オファーは「信頼の設計図」なんだと、実感しました。
今日からできる「オファーづくり」のワーク
✍️ ステップ①：「誰の、何の悩み？」を書き出す
• 実際に話した顧客／知人／SNSの声から拾ってみる
💡 ステップ②：「どうやって、どこまで解決するか？」を1文にする
• 「〇〇という悩みを、〇〇という方法で、〇〇という結果まで導く」
🧱 ステップ③：「○○なしで」の“障壁”を加える
• 「続かない人でも」「特別な知識不要」など、心理的ハードルを下げる工夫
まとめ｜言葉は、信頼をつくる“設計図”になる
• 「中身で勝負」は、すでに強者の戦い方。
• まだ信頼がないなら、“言葉”でそれを補うしかない。
選ばれる人は、「何を、誰に、どう届けるか」を明快に伝えている
Hormoziはそれを「言語化できる人間が勝つ世界」だと示してくれました。
「いいもの作れば売れる」は幻想。
伝わって、はじめて“信頼”は生まれる。」
焦らず、曖昧にせず。
言葉から、信頼を組み上げていこう。
最終まとめ｜焦らず、深く、選ばれる人になるために
全3話を通して、Hormoziが250億を超える事業で得た知見から学んだのは、次のようなシンプルな真理でした：
• 焦りは幻想。動くことが目的にならないように。
• 価値は自分の中にある。その交点を見つけよう。
• 信頼は“言葉”から始まる。伝える努力を怠らない。
これは、発信にも、ビジネスにも、人生にも応用できる“静かな成功の型”です。
そして何より──
「うまくいっていない今」こそ、この考え方に出会えてよかった。
そんな感情が少しでも残っていたら、この記事は意味を持ちます。
焦らず、足元を掘り、丁寧に届けていきましょう。
未来は、その先にあります。
