「2025年、コンテンツは“信頼”で勝つ」──Alex Hormoziが語る“影響力の方程式”SPCLとは？

再生数ではなく、“人を動かす”発信を。

もし、あなたが2025年にゼロからコンテンツを始めるとしたら──
どんな発信を選びますか？

SNSの世界は、かつての“フォロワー数ゲーム”から大きく変わりました。
いま求められているのは「どれだけバズったか」ではなく、
“誰の心を動かしたか” です。

数字を追う時代は終わり、信頼と影響力の時代が始まっている。
その潮流を見事に言語化したのが、起業家 Alex Hormozi（アレックス・ホルモジ） です。

彼は動画の中でこう語ります。

“Most people are trying to get views.
But what you actually want... is compliance.”
（多くの人は再生数を求めている。
でも本当に欲しいのは、「行動してもらう力」なんだ。）

単なる発信者ではなく、人を動かす存在になるための方程式。
それが、彼が提示する「SPCLフレームワーク」です。

SNSが“Social（社交）”から“Interest（興味）”へと変わりつつある今、
このフレームワークは、まさに次世代の羅針盤だと感じました。

Hormoziが語る「影響力の構造」SPCLとは？

「なぜ、あの人の発信は人を動かすのか？」
その問いに対するHormoziの答えが、SPCLフレームワークです。

彼は“影響力”をこう定義します。

「影響力とは、“従ってもらえる確率”を高めること。」

つまり、どれだけ人を動かすことができるか。
その確率を最大化する4つの要素が、以下のSPCLです。

たとえば、あなたが「影響力を持ちたい」と思うなら、
まず “希少な何か”を持つこと（Status） が前提になります。

それはお金でも、経験でも、時間でも構いません。
人が欲しがるものをコントロールできる人は、それだけで注目を集めます。

次に重要なのが Power＝「言葉と結果の一致」。
言ったことをやり、結果を出す。その積み重ねが“実力の証明”になります。

一度「この人の言う通りにやったら上手くいった」という体験を与えれば、
次も自然とあなたの言葉に耳を傾けるようになる。
──Hormoziが言う「再現性の力」です。

そして第三の要素 Credibility（信頼性）。

これは「自分で言う」のではなく、「他者が語る」信頼です。
賞や認定、第三者のレビュー──
外部からの証明は、何よりも強い説得材料になります。

最後の Likeness（親近感） は、いわば“人間味”の部分。

同じ価値観、同じ雰囲気、同じ痛み。
「この人、なんか分かる気がする」──その瞬間に心理的距離は一気に縮まります。

この4つの要素が重なり合うとき、
“単なる発信者”は“影響を与える存在”へと進化する。

Hormoziは、視聴者を「顧客」ではなく「行動する仲間」に変えていくのです。

SPCLを「コンテンツ設計」に落とし込む

理論を理解するだけでは、現実は動きません。
Hormoziがすごいのは、このSPCLを実際の発信設計に完全に組み込んでいる点です。
それぞれの要素をどうコンテンツに落とし込むか、順に見ていきましょう。

① Status｜“信頼の入口”は数字と実績から

発信の最初の数秒で「この人は本物だ」と思わせられるか。
それがStatusの力です。
Hormoziは冒頭でこう語ります。

「今年だけで35,000本のコンテンツを作り、
72時間で100億円以上を売り上げた。」

この一言で、彼が“希少な結果を出している人間”であると誰もが理解する。
数字は「権威」ではなく、「再現性の証拠」なのです。

小さな成果でも構いません。
あなたの分野で得た“確かな一歩”を、冒頭で見せることから始まります。

② Power｜“行動できる体験”を与える

Powerは、「言葉と結果を一致させる力」。
つまり、“見るだけで動ける”構成をつくることです。

Hormoziの動画には、必ず「試してみたい」がある。
見終わった瞬間、メモを取りたくなる。

これは偶然ではなく、意図的に“小さな成功体験”を仕込んでいるのです。

たとえば、
・3ステップで改善できる具体例を示す
・テンプレートやワークを提供する
・次の行動を自然に促す導線を作る

──その1つ1つがPowerの発動点。
“言って終わり”ではなく、“やらせて終わる”ことが重要です。

③ Credibility｜第三者の証明を使え

信頼は「自分で語る」よりも、「他者に語らせる」ほうが早い。
Hormoziは書籍ローンチの際、ギネス認定員を現場に呼んで売上記録を正式に証明しました。
これは単なる演出ではなく、第三者の信頼をコンテンツの中に埋め込む戦略です。

あなたのケースなら、
・顧客の声
・他社とのコラボ実績
・掲載メディアや受賞歴

こうした“外からの信頼”を素材として織り込むだけで、言葉の重みは変わります。

④ Likeness｜“完璧じゃない自分”が共感を生む

最後の要素、Likeness。
これは「自分を偽らない勇気」です。

Hormozi自身、豪快に見えて実は不器用な部分をそのまま出しています。

ライブ配信で噛んだり、思考を整理しながら喋ったり。
それでも人は離れない。

なぜなら、“本物の人間”の温度を感じるからです。

私も感じたのは、「好感」は“上手さ”ではなく“素直さ”から生まれるということ。
完璧な自分を見せるより、“努力の途中”を見せたほうが信頼される。
これこそ、現代の発信で最も軽視されがちな要素だと思います。

この4つのレイヤーを、あなたの発信にも少しずつ重ねてみてください。
「伝える」から「伝わる」へ。
SPCLはその橋渡しとなる設計図です。

未来の戦略：ライブ×ロングフォームの時代へ

Hormoziは最近、YouTube界の帝王・Mr.Beastとの会話の中で、ひとつの象徴的な瞬間を目撃したと語っています。

「最も観客の歓声が大きかったのは、“ライブ配信者”だった。」

その一言が、メディアの未来を端的に物語っていました。

ライブは「信頼の最短距離」

編集されていない“生”の声。
計算も演出もない「いま、この瞬間の人間」がそこにいる。
このリアルさこそ、信頼を生む最大の要因です。

私自身も感じるのは、どれだけ精巧なスクリプトや完璧な編集を重ねても、
人はどこかで“つくられた匂い”を嗅ぎ取るということ。

Hormoziはこう分析します。
3時間のポッドキャスト1本は、15秒のショート約480本分の影響力を持つ。
なぜなら、「一緒に過ごした時間」が信頼を生むからです。

短尺コンテンツが“興味”をつくるなら、
長尺コンテンツは“信頼”を積み重ねる。
そしてライブは、その両方を同時に満たす。

「Live × Interactive」こそ、次の時代の鍵

Hormoziは言います。

“I’m going all in on two words: Live. Interactive.”
（これからは、この二つの言葉にすべてを賭ける。）

ライブ配信は「視聴者を巻き込む体験」そのもの。
コメントが飛び交い、質問がリアルタイムで反映され、
画面の向こうに“生きた双方向性”が生まれる。

その瞬間、発信はコンテンツではなく対話に変わる。
もはや“見るもの”ではなく、“参加するもの”になるのです。

磨かれた嘘より、未完成の真実を。

SNSが成熟し、あらゆる映像が洗練されるほど、
人々は「リアルな不完全さ」に惹かれていく。

カメラの前で考えながら話す姿。
失敗や迷いを隠さず共有する誠実さ。
それらは、完璧な編集よりも深く心を動かす。

だからこそ、次の時代の発信者はこう問われます。

「あなたは“うまく話す人”ですか？
それとも、“本音でつながれる人”ですか？」

短尺で惹きつけ、長尺で信頼を築く。
そしてライブで心をつなぐ。

Hormoziが描く未来のメディアは、
「つくられた情報」から「共に生きる時間」へと進化しています。

再生数よりも「正しい1,000人」

「100万再生」よりも、「正しい1,000人」。
Hormoziが繰り返し伝えるのは、この一点です。

私たちはつい、“見られる数”に意識を奪われがちです。
でも本当に価値があるのは、「誰に届いているか」。
そして、その人たちが「行動してくれているか」です。

数字の裏にある現実

Hormoziの分析は冷静です。
アメリカでは、事業主は人口のわずか9％。
その中で年商1億円（≒100万ドル）を超えるのは、たったの4％。
つまり全体の0.36％しかいない。

この現実を前にして、彼は言います。

「私は100万人に好かれる必要はない。
“たった1,000人の正しい人”に届けばいい。」

「正しい1,000人」とは誰か

それは、あなたの言葉で動く人。
あなたの理念やスタイルに共感し、行動で応える人たち。
つまり、「フォロワー」ではなく「信頼者」です。

ビジネスの本質は、“広さ”ではなく“深さ”にある。
その深さは、時間と誠実さの積み重ねからしか生まれません。
だからこそHormoziは、数よりも質のある接触時間に投資するのです。

「少ないフォロワーでも、深い信頼を築けばビジネスは成立する」

この言葉を、私は単なるマーケティング理論ではなく、
「発信者としての覚悟」として受け取りました。

SNSが成熟したいま、数字の競争はもう飽和している。
でも、“正しい1,000人”を見つけ、信頼で結ばれる人は、
これからの時代にこそ、圧倒的な価値を持つ。

再生数よりも、反応の深さ。
フォロワー数よりも、対話の温度。
発信は、数ではなく“関係”で測る時代へと移行しています。

日本版｜「正しい1,000人」を見つけるためのターゲットマップ

“You don’t need millions of followers.
You just need the right thousand people.”
（何百万人のフォロワーはいらない。必要なのは、“正しい1,000人”だ。）

Hormoziのこの言葉を、日本の発信構造に当てはめるとこうなります。

日本の労働構造をベースにした層の内訳（概算）

「どこを狙うか」は、“商材”より“温度感”で決まる

日本では、「ビジネス系」「自己啓発系」「ライフスタイル系」が重なり合っており、
フォロワーの“温度”で層を絞るほうが実践的です。

あなたの「正しい1,000人」を見極める3ステップ

1. ① 心理的温度で層を決める
   　→「誰がいちばん“自分の言葉”に反応するか？」を考える。

2. ② 行動率（エンゲージメント）で絞る
   　→「100人が見る → 10人が反応 → 1人が行動」この1％を追う。

3. ③ 時間投資の深さで設計する
   　→ ショート動画は入口、長文・長尺は信頼構築の場。

日本でいう「正しい1,000人」とは？

• 再生数ではなく、“誰とどれだけ深くつながるか”。

• 万人に届く言葉より、1000人の心に残る言葉を。

Hormoziの理論を日本に置き換えると、
狙うべきは「全体の1〜5％の“熱い層”」であり、
その中にあなたの理念と共鳴する“正しい1,000人”がいる。

影響力とは、“信頼を設計する力”である

HormoziのSPCLフレームワークは、
単に「バズを生む方法論」ではありません。

それは、人が「この人の言葉なら信じられる」と感じる、信頼の構造を可視化した理論です。

影響力とは、声を大きくすることではなく、
信頼を丁寧に積み上げる技術のこと。

そしてそれは、SNSやビジネスだけでなく、
あらゆる人間関係やキャリアにも通じる“普遍的な原理”です。

この4つを重ねていくことが、発信の本質です。
フォロワーを増やすことではなく、
あなたの言葉を信じて動いてくれる人を増やすこと。

“You don’t need millions of followers.
You just need the right thousand people.”

何万人にも届かなくていい。
あなたを信じ、共に歩んでくれる“正しい1,000人”がいれば、
それだけで十分、世界は動かせる。

そして、この「信頼を設計する力」は、
発信者だけでなく、すべての人に求められる力だと感じます。

採用、営業、チーム、キャリア──
どんな場面でも、人は「信頼できる人」に惹かれる。

つまり、SPCLは人と生きる力のフレームワークでもある。
SNSの外でも、人生の中で静かに息づく原理。

「発信とは、声を広げることではなく、
信頼を深めること。」

これこそが、Hormoziが語る「影響力の本質」だと私は思います。

【参考動画】