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はじめに｜“信頼される人”には、理由がある
知識やスキルがあるはずなのに、なぜか人に頼られない人。
特別な才能があるわけでもないのに、なぜか安心感を持たれる人。
この違いは一体、何なのか？
Iman Gadzhiは言います。
「人が本当に求めているのは、アドバイスじゃない。理解されることだ」
これは、80年以上前に書かれた名著『人を動かす』（デール・カーネギー）の中心テーマとも重なります。
今回の最終話では、**「信頼される人が自然にやっていること」**を、Imanとカーネギーの教えから紐解いていきます。
「教える人」より、「理解しようとする人」が信頼される
Imanが語るのは、「ドクター・アプローチ」と呼ばれる姿勢。
これはまるで医者のように、相手の現状・理想・障害を丁寧に“診断”する接し方のことです。
カーネギーもこう言っています。
「人に好かれる秘訣は、相手に“興味”を持つことだ。」
信頼は、知識の量よりも“聞こうとする意志”から生まれるのです。
信頼を築く「3つの問い」｜Imanが教えるベースの型
信頼される人が自然に行っているのは、この3つのシンプルな質問。
| 質問 | 意図 |
|---|---|
| 「今、どんな気持ちですか？」 | 現状＝“現在地”を把握する |
| 「どんな未来を望んでいますか？」 | ゴール＝“目的地”を描く |
| 「何がそれを邪魔していると思いますか？」 | 障害＝“ブロック”を明らかにする |
これらの問いは、クライアントにも、自分自身にも使えます。
Imanはこのアプローチで、数百人のビジネスを軌道に乗せてきました。
僕自身の変化｜“伝える”から“届く”へ
以前の僕は、良かれと思ってアドバイスをしていました。
でも、相手の反応は薄く、時に拒絶されることも。
あるとき、「まず相手の話を聞いてみよう」と姿勢を変えました。
すると、自然と「ありがとう」「もっと話したい」と言われるようになったんです。
Imanもこう語っています。
「コーチングで本当に大事なのは、答えを言うことじゃない。“聞く力”こそが価値になる」
この一文で、僕の中の何かが変わりました。
今日からできる「信頼される人」の習慣ワーク
STEP1：あえて、アドバイスしない会話をしてみる
「それって、どう思ってる？」
「何が一番つらいと思った？」
「どんなふうに変えたいと思う？」
→ 聞くことに徹すると、相手の目が変わります。
STEP2：自分自身にも問いかける
今、自分はどこにいる？
どんな状態を目指している？
何がそれを邪魔してる？
→ この問いは、自分を信じ直す力になります。
STEP3：発信や文章にも問いを使ってみる
冒頭で共感を引き出す「問いかけ」を入れてみましょう
例：「あなたも、“伝わらない悩み”に苦しんだことはありませんか？」
→ 文章が“独り言”から“対話”に変わります。
信頼される人が、使っている“文章の設計図”
信頼を得る人は、話すように、文章を書きます。
ここでは、人の心に届く言葉をつくる3つの要素をご紹介します。
【1】共感：「わかるよ」と言える文章で始める
あなたも、こんなふうに思ったことはありませんか？
→ 読者の“心の声”を言語化するだけで、文章は引き込まれます。
【2】信頼：自分の体験・声で書く
「昔、僕は○○でつまずいていました」
→ 失敗談・迷い・感情の揺れを、飾らずに書くほど伝わります。
【3】行動：読後に“できそう”と思える一歩を添える
「まずは、今日の夜、自分に3つの問いを投げかけてみてください」
→ 小さなアクションが、「読んでよかった」を生みます。
まとめ｜“理解したい”という姿勢が、人を動かす
Iman Gadzhiはこう語っています。
“People don’t want advice. They want to be understood.”
「人が本当に求めているのはアドバイスじゃない。理解されることだ。」
そしてカーネギーも、こう言いました。
「相手を変えたければ、まずこちらが“耳”を差し出せ。」
あなたがもし、価値ある何かを持っているのに
「伝わらない」「届かない」と感じているなら。
それはスキル不足ではなく、“姿勢”の角度かもしれません。
『価値は、すでにある。』3部作を終えて
1話目：「自分には何もない」と思っていた自分へ
2話目：価値を“伝わる形”にする方法
3話目：信頼をつくる姿勢と、言葉の力
この3つのステップを経たあなたは、もう「何者でもない人」ではありません。
誰かの“希望”になれる人です。
あなたと一緒に次の一歩へ
今日、自分に問いかけてみてください：「今、どこにいて、どこへ行きたい？」
そして、noteでもInstagramでもいい。「言葉にして届ける」ことを始めてみてください。
あなたの経験が、誰かの人生を動かす“スイッチ”になるかもしれません。
【参考】
Iman Gadzhi『Give me 33 minutes…』シリーズ（YouTube）
デール・カーネギー『人を動かす』
